Romanian
 - 
ro
Real Estate

Cumparatorii de locuinte au devenit imuni la ofertele promotionale

18 Sep, 00:01 • cristina.mihai
Toamna este in general pe piata imobiliara una dintre cele mai dinamice perioade de vanzari de locuinte, insa anul acesta dezvoltatorii si agentiile imobiliare se confrunta cu o politica de creditare mai aspra si cu niste clienti foarte exigenti, care nu mai sunt atat de impresionati de ofertele promotionale.
Cumparatorii de locuinte au devenit imuni la ofertele promotionale

„Psihologia clientului s-a schimbat mult in ultima vreme. Clientul e din ce in ce mai informat si nu se mai lasa dus de marketingul frumos; el incearca sa vada ce ofera de fapt proiectul respectiv, compara ofertele intre ele, invata repede din experienta altora si incearca sa isi limiteze cat mai mult riscurile pe care le presupune achizitia unei case intr-un proiect in constructie”, a spus Irina Petrescu, directorul departamentului rezidential al agentiei Esop.

Ce pot face dezvoltatorii in aceste conditii? Singura solutie este sa aduca concepte din ce in ce mai atragatoare ca raport pret/calitate pe piata. Ofertele promotionale sunt importante, insa comparativ cu preturile apartamentelor sunt de cele mai multe ori nesemnificative in decizia de achizitie.

[quote=Oana Taraze, managing partner Eurohouse]Diferenta pe care a creat-o perioada de blocaj consta in emanciparea clientului cumparator, care isi va constientiza si impune respectul si pretentiile pentru banii pe care ii disponibilizeaza[/quote]
„Credem ca si ambalajul joaca un rol important, insa in decizia de cumparare pe primul loc este proiectul, conceptul, prezentat cat mai obiectiv, asa incat clientii sa isi faca o imagine cat mai clara si sa poata lua hotararea ca atare”, a adaugat Irina Petrescu.

In momentul in care un dezvoltator nou apare in piata vine de obicei cu un pret mediu mai mic decat cel care exista in piata la competitie, ceea ce ii determina pe dezvoltatorii deja prezenti sa isi alinieze pretul prin oferte promotionale, a spus Beatrice Dumitrascu, directorul departamentului rezidential al CBRE-Eurisko.

Cele mai frecvente oferte ale dezvoltatorilor sunt discounturile din pretul de vanzare, conditiile de plata mai atractive (de exemplu 15% la precontract, 85% la contract) sau loc de parcare inclus.

„Blocarea tranzactiilor in domeniul imobiliar pentru o perioada relativ lunga (ianuarie-august 2008) a dus inevitabil la acumularea pe tot acest timp a unei cereri substantiale, care va trebui sa isi gaseasca solutie in perioada urmatoare. Diferenta pe care a creat-o perioada de blocaj consta in emanciparea clientului cumparator, care isi va constientiza si impune respectul si pretentiile pentru banii pe care ii disponibilizeaza”, este de parere Oana Taraze, managing partner al agentiei imobiliare Eurohouse, care admite insa ca ritmul vanzarilor nu va mai fi cel din 2006-2007.

„Astfel, in contrast cu perioada 2006-2007 in care se tranzactionau intr-un ritm hiperactiv produse imobiliare de toate categoriile, incepand de la terenuri in fapt agricole, pana la fenomenul apartamentului in bloc vechi, iata ca si in Romania s-au reglat, ca in orice piata libera, raporturile dintre valoarea proprietatii si valoarea lichiditatilor”, a adaugat Taraze

Schimbarea conditiilor pentru obtinerea unui credit imobiliar incepand cu luna octombrie va reduce cu pana la 40% suma ce se putea obtine pe conditiile vechi de calificare, astfel incat mare parte dintre cei care intentionau achizitionarea unei proprietati utilizand un credit imobiliar sau ipotecar vor profita de aplicarea vechilor reglementari BNR pe parcursul lunii septembrie, este de parere Oana Taraze, managing partner al agentiei imobiliare Eurohouse.

„Se anticipeaza ca rezultatul acestei perioade realmente socante va fi ca cererea astfel acumulata si care urmeaza sa se pronunte incepand cu luna septembrie va avea pretentia la calitate si in aceeasi masura la eliminarea marjei speculative a profitului de catre dezvoltatori, acestia fiind fortati in viitor sa alinieze marja de profit la cote specifice unei pieti echilibrate si nu speculative „, a conchis Taraze.

Urmărește Daily Business pe Google News
Alte articole
Hamburgeri gratis celor ce participă la slujbele de la biserică. Inițiativa inedită a unei biserici din Italia
Hamburgeri gratis celor ce participă la slujbele de la biserică. Inițiativa inedită a unei biserici ...
Singurul român care are un doctorat pe tema „porcul Mangalița”: „Slănina curăță vasele de sânge. Efectele consumului de carne și slănină de Mangalița se simt imediat”
Singurul român care are un doctorat pe tema „porcul Mangalița”: „Slănina curăță vasele ...
Se poate face succesiunea dacă nu sunt prezenți toți moștenitorii? Legea spune clar cum se procedează!
Se poate face succesiunea dacă nu sunt prezenți toți moștenitorii? Legea spune clar cum se procedează!
Ce fel de apă se pune la fierul de călcat. Așa nu se strică, iar hainele tale vor arăta impecabil
Ce fel de apă se pune la fierul de călcat. Așa nu se strică, iar hainele tale vor arăta impecabil
Ciorbă de fasole ca la bunica acasă. 3 rețete ușor de pregătit, îți vor încânta papilele gustative 
Ciorbă de fasole ca la bunica acasă. 3 rețete ușor de pregătit, îți vor încânta papilele gustative 
Unde poți călători în Europa cu doar 250 de lei. Cea mai ieftină țară e aproape de România
Unde poți călători în Europa cu doar 250 de lei. Cea mai ieftină țară e aproape de România
Cum să faci scovergile ca la mama acasă. Preparatul tradițional are un gust irezistibil
Cum să faci scovergile ca la mama acasă. Preparatul tradițional are un gust irezistibil
Capodoperă unică în lume! „Luceafărul” blând al lui Mihai Eminescu a „coborât în jos alunecând pe-o rază” și s-a așezat pe o pânză țesută cu migală, timp de trei ani, de tanti Maria
Capodoperă unică în lume! „Luceafărul” blând al lui Mihai Eminescu a „coborât ...
Domeniile cu cea mai mare ofertă de job-uri în 2025. ”Există posibilităţi rapide de avansare”
Domeniile cu cea mai mare ofertă de job-uri în 2025. ”Există posibilităţi rapide de avansare”
Recompense de 5.000 lei pentru clienții unei bănci. Ce trebuie să facă pentru a primi premiul uriaș
Recompense de 5.000 lei pentru clienții unei bănci. Ce trebuie să facă pentru a primi premiul uriaș
Incredibil! Ce a putut găsi un român în borcanul de sos de la Profi: ”Am mâncat și apoi am văzut”
Incredibil! Ce a putut găsi un român în borcanul de sos de la Profi: ”Am mâncat și apoi am văzut”
Cum a exploatat Alexandru Ioan Cuza un vid legislativ pentru a realiza Mica Unire
Cum a exploatat Alexandru Ioan Cuza un vid legislativ pentru a realiza Mica Unire
David Popovici, alături de Sebastian Stan. Glumește despre un posibil rol în universul Marvel!
David Popovici, alături de Sebastian Stan. Glumește despre un posibil rol în universul Marvel!
Două avioane au cerut vineri să aterizeze pe Aeroportul Otopeni, după ce decolaseră. Ce s-a întâmplat cu aeronavele Wizz Air și Ryanair
Două avioane au cerut vineri să aterizeze pe Aeroportul Otopeni, după ce decolaseră. Ce s-a întâmplat ...
COD RUTIER 2025. Amenda uriașă pe care o poți plăti dacă nu respecți această regulă când parchezi
COD RUTIER 2025. Amenda uriașă pe care o poți plăti dacă nu respecți această regulă când parchezi
Vedeta de la Pro TV care surprinde cu studiile sale. Are doar 8 clase
Vedeta de la Pro TV care surprinde cu studiile sale. Are doar 8 clase
Oana Zăvoranu a pierdut 400.000 de euro la vrăjitoare: ”Nu mai am bani, am conturile poprite”
Oana Zăvoranu a pierdut 400.000 de euro la vrăjitoare: ”Nu mai am bani, am conturile poprite”
Ce regim alimentar strict urmează Angela Similea. Ce nu mănâncă și nu bea niciodată marea artistă
Ce regim alimentar strict urmează Angela Similea. Ce nu mănâncă și nu bea niciodată marea artistă