- 
English
 - 
en
Romanian
 - 
ro
Finante-Banci

Iuliana Hampu, RAI Asigurari: Am bugetat un profit de 200.000 euro pe 2009

24 Aug, 00:01 • adrian.mihaltianu
Iuliana Hampu, directorul general al RAI Asigurari, companie preluata la inceputul acestui an de grupul Generali, a discutat intr-un interviu acordat DailyBusiness.ro despre perspectivele pietei de asigurari de calatorie, efectele crizei financiare asupra acestei piete, sistemul online de emitere al politelor, dar si despre planurile societatii.
Iuliana Hampu, RAI Asigurari: Am bugetat un profit de 200.000 euro pe 2009

DailyBusiness:

Cum estimati ca va evolua piata de asigurari de calatorie in acest an?
Iuliana Hampu: In statistici se vede o scadere de 10-15% a intregii piete in prima parte a anului. Pentru sfarsitul acestui an, inca nu pot sa fac o estimare exacta. Vad o mentinere sau o descrestere, in niciun caz o crestere pe acest segment. Anul trecut piata a scazut cu 8%, avand o valoare de 46,11 milioane lei (12,5 mil. de euro – n.r.).

DB: Iar in ceea ce priveste compania, ce afaceri estimati in 2009?
IH: Ne-am propus sa avem aceleasi vanzari ca in 2008. Tinand cont de contextul economic nu ne-am permis sa estimam o crestere pentru ca intr-adevar se resimte in toate domeniile, inclusiv la noi. Anul trecut, afacerile din asigurari medicale de calatorie s-au cifrat la 12,5 milioane lei (3,39 mil. euro), insa per total am subscris prime de 20 milioane lei (5,43 mil. euro). Ca si volum, in tot anul 2008 am avut 500.000 de polite si speram ca anul acesta sa incheiem acelasi numar de polite. Totodata, vrem sa ne mentinem pozitia de lider de piata. La sfarsitul anului trecut, am avut o cota de piata de 27% si dorim sa o mentinem sau chiar sa o crestem.

DB: Cum v-a afectat criza financiara?
IH: Se resimte destul de mult in activitatea partenerilor nostri. Avem parteneri foarte mari in piata, peste 80% dintre agentiile de turism, Marshal, Eurolines, Perfect Tour, J’Info Tours, si companiile turistice mari, Cartago, Dertour, care au avut scaderi de pana la 40-50% anul acesta. Am constatat aceasta descrestere in special la agentiile care lucrau pe segmentul corporate.

Am incercat sa recuperam scaderile suferite pe acest segment prin atragerea de noi parteneri. Odata cu lansarea sistemului online de emitere a politelor in format electronic pot sa spun ca am castigat multi parteneri noi. In total, avem circa 1.900 de parteneri in toata tara, dar unii sunt activi doar pe perioada verii. Avem circa 1.000 – 1.200 de parteneri activi tot anul. Prin atragerea de noi parteneri am reusit sa ne mentinem rezultatele financiare la nivelul anului trecut.

DB: Ce segment de asigurari a avut cea mai buna evolutie in acest an?
IH: Cel mai bine au mers asigurarile complexe de calatorie, pe care le-am lansat anul trecut.

Ca si prime brute subscrise, am inregistrat o scadere a segmentului de asigurari de calatorie normale, clasice, ce au fost inlocuite de cele complexe. Mai avem cateva produse unde nu inregistram cifre semnificative, dar sunt produse noi lansate in piata. De asemenea, am renuntat partial la asigurarile Casco, in sensul ca am facut o selectie a clientilor Casco. Acum am asigurat mai mult masini noi si clienti care nu au avut multe daune in trecut.

DB: Acum care este structura portofoliului?
IH: Asigurarile de calatorie ocupa 71% din portofoliu, asigurarile Casco – 22%, iar alte tipuri de asigurari – 6%.

DB: Ce procent din asigurarile de calatorie sunt incheiate in sistem electronic?
IH: Anul trecut, procentul a fost de 10%. In primul trimestru al acestui an, ele au reprezentat 25% din total, in timp ce la jumatatea anului au ajuns la 35-40%. Pentru sfarsitul acestui an, consideram ca 55-60% din totalul primelor brute vor fi subscrise in sistem electronic.

DB: Cat timp este valabila asigurarea de calatorie?
IH: Asigurarea se poate face intre 2 si 365 de zile. Daca se vrea o polita pe o perioada mai mare, se poate prelungi pe inca un an. Sunt polite destinate celor care merg in strainatate in scop turistic sau business. Valoarea difera de perioada pe care este incheiata.

DB: Care sunt lunile in care se vand cele mai multe asigurari de calatorie?
IH: Bineinteles ca lunile de vara. Cele mai mult vanzari se realizeaza incepand cu iunie pana in septembrie, si cele mai putine in luna decembrie. Incepand cu anul trecut am sesizat ca au inceput sa creasca vanzarile si in lunile aprile si mai, odata cu vacantele de Paste si 1 Mai. Vanzarile din vara reprezinta cam 70% din primele brute subscrise intr-un an.

DB: Ce schimbari a suferit compania de cand a fost preluata de grupul Generali?
IH: Schimbari majore nu pot sa spun ca au existat. Suntem independenti. Avem bugetul, marketingul si conducerea proprii. Bineinteles ca actionarii vor sa se axeze pe profitabilitate si incercam sa o obtinem anul acesta. Totodata incercam sa investim in sistemul online si sa-l imbunatatim.

DB: Ati spus ca pana la sfarsitul anului veti trece pe profit. La ce valoare il estimati?
IH: Conform bugetului, profitul este estimat la circa 200.000 euro.

DB: Cum vedeti intreaga piata de asigurari in acest an?
IH: Intreaga piata cred ca va scadea comparativ cu anul trecut, probabil cu 5-10%.

DB: Cum a afectat afacerile societatii introducerea Cardului European de Asigurari Sociale de Sanatate (care acopera doar urgentele in sistemul medical de stat – n.r.)
IH: Pana sa fie introduse Cardurile, in 2007, compania avea cresteri anuale pe segmentul asigurarilor de calatorie de 20-25%, dupa care afacerile pe acest segment au stagnat, in timp ce piata a scazut.

DB: Unde va place sa calatoriti? Numiti cateva destinatii.
IH: Pot sa spun ca am fost in aproape toata Europa si mi-a placut foarte mult la Londra, Praga, dar si in Franta. De asemenea, am calatorit in Turcia, unde serviciile cred ca sunt cele mai bune comparativ cu locurile prin care am mai mers. In Grecia am fost de mai multe ori, fiind o tara foarte frumoasa. Acum imi propun sa merg si in tari din Asia si alte continente.

DB: Dumneavoastra ce asigurari aveti?
IH: De locuinta, de masina, de viata, si bineinteles ca nu am iesit niciodata din tara fara asigurare de calatorie.

Urmărește Daily Business pe Google News
Alte articole
Ce sunt nevoile de lichiditate. Cum să-ți gestionezi depozitele bancare ca să ai acces la bani exact atunci când apare o urgență
Ce sunt nevoile de lichiditate. Cum să-ți gestionezi depozitele bancare ca să ai acces la bani exact ...
Cabina de duș dispare! Trendul care va domina în 2025 și îți va transforma total baia
Cabina de duș dispare! Trendul care va domina în 2025 și îți va transforma total baia
Guvernul a aprobat voucherele de inovare pentru întreprinderi mici și mijlocii. Valoarea este de 8 milioane de lei
Guvernul a aprobat voucherele de inovare pentru întreprinderi mici și mijlocii. Valoarea este de 8 ...
BNR lansează o monedă din aur, la 80 de ani de la Debarcarea din Normandia, și o coală specială cu patru bancnote. Prețul monedei este de circa 1.000 de euro!
BNR lansează o monedă din aur, la 80 de ani de la Debarcarea din Normandia, și o coală specială ...
Codurile CAEN se schimbă de la 1 ianuarie 2025. Ce obligație vor avea firmele ale căror obiecte de activitate nu mai corespund noilor coduri
Codurile CAEN se schimbă de la 1 ianuarie 2025. Ce obligație vor avea firmele ale căror obiecte de ...
Trei monede rare îți pot aduce o mică avere! Colecționarii sunt disperați să le aibă
Trei monede rare îți pot aduce o mică avere! Colecționarii sunt disperați să le aibă
Pensii noiembrie 2024. Veste bună pentru pensionari înainte de Black Friday 2024
Pensii noiembrie 2024. Veste bună pentru pensionari înainte de Black Friday 2024
Cartel Alfa, analiză dură: cu salariul minim trăiești o săptămână. Veniturile românilor ar trebui să fie peste 4.000 de lei, pentru un trai decent
Cartel Alfa, analiză dură: cu salariul minim trăiești o săptămână. Veniturile românilor ar trebui ...
Meteo 2-7 noiembrie 2024. ANM anunță schimbări radicale de vreme în prima săptămână din lună
Meteo 2-7 noiembrie 2024. ANM anunță schimbări radicale de vreme în prima săptămână din lună
SkyShowtime oferă 50% reducere pe viață clienților din România. Oferta serviciului de streaming este valabilă până pe 9 decembrie
SkyShowtime oferă 50% reducere pe viață clienților din România. Oferta serviciului de streaming ...
Primul parc eolian din România care alimentează direct o fabrică de ciment devine operațional în Medgidia
Primul parc eolian din România care alimentează direct o fabrică de ciment devine operațional în ...
Firmă românească, vândută unui gigant suedez
Firmă românească, vândută unui gigant suedez
Cartofi toxici în piețe și magazine. La ce trebuie să fie atenți românii, dacă vor să nu fie otrăviți
Cartofi toxici în piețe și magazine. La ce trebuie să fie atenți românii, dacă vor să nu fie ...
Decizie istorică privind Autostrada Unirii (A8). CNIR anunță lucrările pentru cel mai dificil lot
Decizie istorică privind Autostrada Unirii (A8). CNIR anunță lucrările pentru cel mai dificil lot
ANAF introduce un document obligatoriu, denumit „Somație”. Cei care refuză să se prezinte la sediu riscă până la 6 ani de închisoare
ANAF introduce un document obligatoriu, denumit „Somație”. Cei care refuză să se prezinte la sediu ...
Dulciuri renumite, retrase de la Lidl. Zeci de produse conțineau substanțe periculoase
Dulciuri renumite, retrase de la Lidl. Zeci de produse conțineau substanțe periculoase
Klaus Iohannis a adoptat legea privind românii repatriați din străinătate. Este oficial
Klaus Iohannis a adoptat legea privind românii repatriați din străinătate. Este oficial
Ofertă bilete TAROM. Zboruri ieftine către cele mai frumoase târguri de Crăciun din Europa
Ofertă bilete TAROM. Zboruri ieftine către cele mai frumoase târguri de Crăciun din Europa