Romanian
 - 
ro
Internet/New Media

Cum arata strategia de „crestere agresiva” a veniturilor TotalSoft

11 May, 18:20 • valentin..nicolae
Compania TotalSoft a lansat prima aplicatie business to consumer din istoria companiei, marcand astfel intrarea pe piata de profil ca parte a unei strategii, ce vizeaza "cresterea agresiva" a veniturilor pana la pragul de 50 milioane de euro in urmatorii patru ani.
Cum arata strategia de crestere agresiva a veniturilor TotalSoft

„Aceasta suma va fi greu de atins prin portofoliul actual de solutii si modelul actual de business. Este practic o securizare a atingerii obiectivului financiar pe termen mediu. Traditional, TotalSoft a jucat doar in piata B2B. Nu ne gandim la o schimbare de macaz”, declarat pentru DailyBusiness.ro Daniel Ionescu, director de marketing si strategie in cadrul TotalSoft.

El a spus ca in 2011 veniturile din B2C (business to consumer) vor totaliza sub 1% din veniturile totale ale companiei, dar ca pana in 2015, ponderea  B2C  va fi de 5%.

Compania vizeaza in 2011 o crestere de 20% a cifrei de afaceri, pana la 25 milioane de euro, din care circa 22 milioane de euro vor proveni din conturi locale.

Cresterea se bazeaza pe trei componente principale, repsectiv extinderea portofoliului de produse, dezvoltarea internationala si formarea unui ecosistem de parteneri care sa permita cross-selling-ul intre conturile existente sau aducerea unor servicii suplimentare catre clientii actuali.

Dezvoltarea internationala presupune introducerea portofoliului TotalSoft pe noi piete, cu un focus pe solutiile dedicate segmentelor de leasing, productie alimentara, medical-farmaceutic si constructii, cu actiuni de promovare in Germania, Austria, Polonia, Ucraina si Serbia.

„Intrarea pe piata B2C face parte dintr-o strategie pe termen mediu pentru o crestere mai agresiva a veniturilor”, a spus Ionescu.

Potrivit reprezentantilor TotalSoft, noua aplicatie, botezata Tasky, este un planificator al activitatilor zilnice, personale sau de serviciu.

„Piata dispozitivelor mobile are un potential de crestere fantastic. In piata dispozitivelor mobile, majoritatea producatorilor de software s-au orientat spre jocuri sau, mai bine spus, spre partea de entertainment, lasand libere nisele de aplicatii de consumer cu aplicabilitate practica, necesare in viata de zi cu zi”, a spus Ionescu, precizand totodata ca TotalSoft exclude deocamdata zona jocurilor.

„Nu este vorba de o lipsa de strategie a altor jucatori ci, pur si simplu, de o piata a tabletelor care s-a format acum un an, cand Apple a introdus iPad-ul, si care a explodat spre 100 de milioane de tablete spre sfarsitul lui 2011. Toate casele de software au plecat in cursa cot la cot. Multe s-au orientat spre zona de entertainment, lifestyle, muzica, educatie, carte, stiri – in general domenii cu o mare arie de interes. Pur si simplu sunt zone neacoperite”, a motivat Ionescu alegerea de catre TotalSoft a nisei cu aplicabilitate practica.

In ceea ce priveste o estimare a cotei de piata pe segmentul B2C, directorul de marketing si strategie al companiei a spus ca atata timp cat companiile de cercetare de piata se chinuie sa estimeze cat mai exact unde va ajunge piata tabletelor, este dificil de preconizat un procent.

„Chiar si in Romania, tabletele incep sa afecteze vanzarile de notebook-uri. Este vorba de o schimbare de abordare si mentalitate a consumatorilor, a carei amploare nu este inteleasa de toti producatorii de software”, a spus Ionescu.
Cu toate ca in prezent Tasky este compatibila doar cu sistemul de operare iOS, reprezentantii companiei au precizat ca in viitor vor fi dezvoltate aplicatii si pentru Android.

„Androidul nu doar ca are o dinamica mai puternica pe smartphone-uri decat iOS, dar este un fapt concret, in Romania, in sectorul medical de exemplu, Android este un sistem de operare preferat datorita costurilor si disponibilitatii pe mai multe tipuri de dispozitive mobile”, a explicat Ionescu.

In ceea ce priveste extinderea portofoliului de aplicatii business to consumer, Ionescu a pus ca „TotalSoft lucreaza deja la solutii cu aplicabilitate medicala, pe dispozitive mobile”.

Potrivit lui, piata software B2C este puternic influentata in prezent de livrarile de dispozitive mobile.

„Daca piata de PC-uri este estimata sa creasca cu 4%-5%, piata de tablete aduce cresteri de 11%-13%. In zona dispozitivelor mobile, exista nise mari neacoperite. Exista si tendinta nativa de dezvoltare de aplicatii software in functie de preferintele dezvoltatorilor, de dorinta lor de a le fi asociata munca cu o platforma sau alta. De exemplu, 91% dintre dezvoltatori prefera sa dezvolte aplicatii pentru iPhone, 86% pentru iPad si doar 76% pe tablete care suporta sistemul Android”, a spus directorul de marketing si strategie al TotalSoft.

„Piata (de software-n.r) a devenit extrem de sensibila la pret. In special pe fondul masurilor de austeritate anuntate de guvernul Romaniei, care a generat atat o scadere a investitiilor in solutii complexe si costisitoare, dar si inghetarea sau amanarea unor proiecte, piata solutiilor ERP (Enterprise Resource Planning) a inregistrat o noua contractie in 2010, dupa ce in 2009 a inregistrat o scadere de 16,4%”, a precizat Ionescu.

TotalSoft se asteapta ca piata de software sa-si revina abia din 2012, cand valoarea totala a solutiilor si serviciilor asociate segmentului ERP va totaliza 118,6 milioane de euro, putin sub valoarea inregistrata in 2008.

Printre concurentii TotalSoft se numara SoftWin, Siveco si ZiTec.

Urmărește Daily Business pe Google News
Alte articole
Val uriaș de concedieri la Audi. 7.500 de angajați vor rămâne fără locuri de muncă
Val uriaș de concedieri la Audi. 7.500 de angajați vor rămâne fără locuri de muncă
Ce a făcut Donald Trump la nunta lui Ilie Năstase din 1984. Ion Ţiriac l-a dat de gol: „A stat de la 9 seara până la 6 dimineaţa”
Ce a făcut Donald Trump la nunta lui Ilie Năstase din 1984. Ion Ţiriac l-a dat de gol: „A stat ...
Moment de groază pentru un cățel blocat pe stânci în timp de furtună. Pompierii au acționat de urgență
Moment de groază pentru un cățel blocat pe stânci în timp de furtună. Pompierii au acționat de ...
Declarații despre dosarul tezaurului dacic furat. Cum s-au dat de gol suspecții
Declarații despre dosarul tezaurului dacic furat. Cum s-au dat de gol suspecții
Hackerii au furat datele Orange România. Gruparea Babuk cere răscumpărare şi ameninţă că va publica 1 TB de date confidenţiale ale clienţilor
Hackerii au furat datele Orange România. Gruparea Babuk cere răscumpărare şi ameninţă că va publica ...
Paște 2025. Câte zile libere vor avea angajații și când începe vacanța elevilor
Paște 2025. Câte zile libere vor avea angajații și când începe vacanța elevilor
Cea mai delicioasă rețetă de post care te va cuceri de la prima mușcătură!
Cea mai delicioasă rețetă de post care te va cuceri de la prima mușcătură!
Se schimbă legea! Veşti excelente pentru românii care vor să-şi cumpere un apartament
Se schimbă legea! Veşti excelente pentru românii care vor să-şi cumpere un apartament
Războiul Simion-Gavrilă. Cine se retrage din cursa prezidențială
Războiul Simion-Gavrilă. Cine se retrage din cursa prezidențială
Ce este şi ce practici periculoase sunt promovate prin sleepmaxxing. Cel mai nou trend de pe reţelele sociale în 2025
Ce este şi ce practici periculoase sunt promovate prin sleepmaxxing. Cel mai nou trend de pe reţelele ...
Tragedie în lumea muzicii! A murit subit cea mai iubită cântăreață la doar 55 de ani. Fanii sunt în stare de șoc!
Tragedie în lumea muzicii! A murit subit cea mai iubită cântăreață la doar 55 de ani. Fanii sunt ...
Cod Rutier 2025 Greşelile din trafic pentru care se suspendă permisul de conducere. Şoferii vor fi notificaţi în 15 zile
Cod Rutier 2025 Greşelile din trafic pentru care se suspendă permisul de conducere. Şoferii vor fi ...
Scandal uriaș la Bruxelles! Huawei, acuzată de practici ilegale de lobby în Parlamentul European!
Scandal uriaș la Bruxelles! Huawei, acuzată de practici ilegale de lobby în Parlamentul European!
Horoscop marţi 18 martie 2025. O zodie trebuie să facă o alegere decisivă. Nu lua decizii pripite!
Horoscop marţi 18 martie 2025. O zodie trebuie să facă o alegere decisivă. Nu lua decizii pripite!
Avertismentul lui Kelemen Hunor către coaliţia de guvernare. „Altfel, nu va mai fi funcţională până în toamnă”
Avertismentul lui Kelemen Hunor către coaliţia de guvernare. „Altfel, nu va mai fi funcţională ...
Kelemen Hunor pune la îndoială independența lui Nicușor Dan: „Nu este așa!”
Kelemen Hunor pune la îndoială independența lui Nicușor Dan: „Nu este așa!”
Se schimbă banii, testele vor fi gata la finalul anului 2025. Cei noi vor avea o dată de expirare până la care pot fi cheltuiţi
Se schimbă banii, testele vor fi gata la finalul anului 2025. Cei noi vor avea o dată de expirare până ...
George Simion, la cuțite cu Gigi Becali: „Drumurile noastre politice nu se vor mai intersecta”
George Simion, la cuțite cu Gigi Becali: „Drumurile noastre politice nu se vor mai intersecta”